带销售团队干活，不是靠天天开会画大饼，核心：定清楚干什么、给工具、盯过程、给激励、淘汰混日子的，全部依托一路火系统落地，不靠人自觉。
第一步：入职先把标准讲透
1. 明确每个人的目标，不光讲月度业绩，拆解到每周：要接多少线索、完成多少次沟通、产出多少有效商机。
2. 讲清楚工作流程：线索进来怎么做分级、怎么回访、商机阶段怎么推进，全部要录入一路火系统。
3. 明确规则：线索归属、公海回收、撞单处理、每日跟进记录要求，提前讲明白，不事后算账。
4. 工具直接到位，教会所有人使用系统：线索录入、写跟进、看待办、看知识库，新人不会系统等于不会干活。
第二步：把每日每周工作动作固定下来
不要等月底看结果，抓日常执行。
- 每日：检查一路火系统，看线索回访及时率，跟进记录是否补齐。发现线索搁置、不回访立刻提醒，不要放任。
- 每周：做周复盘，每个人汇报商机进度，看漏斗流失情况；优秀案例拿出来分享，沉淀到系统知识库。
- 重点商机主管介入协助，解决谈判卡点，帮团队拿结果。
关键点：所有工作看系统数据，不听口头说 “我联系过客户”，系统无记录视同没有执行。
第三步：做好传帮带，老销售带新人落地
1. 给老销售带教激励，徒弟成交给予对应奖励，激发带教意愿。
2. 新人前期分配公海线索，不占用老销售自有客户。
3. 新人账号绑定师傅，师傅可以直接查看新人全部商机与跟进记录，陪访、通话复盘，减少新人瞎摸索。
4. 设置 2‑3 个月成长考核周期，看系统内的线索处理、商机转化，判断新人能不能留下来。
第四步：用好激励，奖优罚劣
1. 正向激励：成交奖励、超额提成、评优晋升，销冠公开肯定；愿意带新人的优先晋升主管。
2. 负向约束：连续多周过程指标不达标，跟进记录大量空白，先谈话整改；整改无改善直接淘汰。
3. 评判依据全部来自一路火系统报表，不凭个人好恶。
第五步：解决团队常见阻力
1. 销售嫌录入系统麻烦：简化填写字段，只留关键信息，不要繁琐表单；明确不录入线索不计入业绩，倒逼习惯养成。
2. 销售囤线索不跟进：开启公海自动回收，超时未跟进线索回收重分配，杜绝私藏客户。
3. 内部抢单冲突：系统线索查重，客户归属以第一条录入记录为准，减少扯皮。
第六步：管理者摆正位置
主管不要自己埋头单打独斗，少自己抢大单，多盯团队整体过程。
大单可以协助谈判，但不能替销售干活。
客户资源全部沉淀一路火系统，防止人员离职带走客户，保证团队业务连续性。
简短总结：
把目标拆到每周，把动作写到制度，用系统监控真实执行，利益驱动老带新，奖优罚劣，淘汰躺平人员。
